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线下加速发力 看尚今年要建成3000家终端门店

网易家电 04-21 22:39 跟贴 9 条

  4月20日,国内七大互联网电视牌照方之一,CIBN旗下的互联网电视品牌看尚发布针对主流人群的“炫看”系列七款新品,覆盖从42-58英寸主流中小规格(型号分别为C42Pro、K49、V50Pro、M50、M55、F55Pro、K58)。

  负责渠道和产品业务的环球智达副总裁程智对网易家电表示,作为一个进入行业第三年的“年轻”互联网电视品牌,看尚今年将重点在线下渠道发力,目标是建设3000家终端门店,完成1000家地级市场零售卖场的布局。为2017年实现400万用户目标,2018年实现1000万用户目标打下基础。

  虽然近年来家电网购市场发展迅速,但从2015年开始,线上渠道增幅开始收窄,线上线下渠道开始进入新的平衡时期。与此同时在不同级别市场家电网购的增长空间也存在较大区别。程智表示看尚在2017年终端的布局将以3-6级市场为重点,并强化与各个地级市强势渠道的合作。

  而此次新推出的炫看系列正式属于非常适合3-6级市场的产品。程智表示相比于小米、乐视等较早进入市场的互联网电视品牌,看尚作为从互联网电视牌照方切入市场的品牌,具有更完善的产业链优势和商业模式的优势:包括在牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务、渠道这8个产业链关键环节的布局,以及硬件+内容+广告+应用增值+智慧家庭的多样化盈利渠道,这都是其他品牌难以模仿的地方。

  虽然看尚把增长的希望放在3-6级市场,在产品上也做好了准备,但这几级市场也是其他品牌,尤其是传统彩电品牌重点耕耘的领域。对此,程智表示看尚将给线下渠道提供和传统品牌完全不同的盈利模式。包括利用大数据分析给经销商提供精细化的客情指导;实行开放的、利于发挥经销商主动性的管理制度,并且把传统品牌消耗在商场租金、导购员等方面的资源通过标准化运作变成经销商的利润,从而激发各个经销商的经营活力。如果一切顺利,看尚甚至会考虑到2018年采用成立合资公司的方式推进线下渠道的建设,这也是其他品牌不敢,也没有采用过的商业模式。

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