广州服装批发市场商户叫苦连天,这到底怎么了?

subtitle 微网2017-04-03 14:30

作为千年商都,广州的零售业自古发达。改革开放以后,广州更是凭借独特的地理优势成为了现代商业发展的先行者。随着市场经济走向成熟,活跃的对外贸易也带动着广州成为了全国经济发展的重要引擎。而说到零售与对外贸易,不可不谈的就是遍布在广州大街小巷的零售批发市场。

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据统计,广州大大小小的零售批发商城加起来超过700个,在这些零售链条上盘踞的从业人员超过500万,而就是这样庞大的从业规模,才支撑着这个全世界最大的服装批发市场每年创造出惊人的交易额。据说,某宝上70%的服装货源就来自广州。除此之外,在批发市场也随处可见背着旅行包前来挑货的外国商人,足见广州服装批零售在全国乃至全世界的影响力。但是,与很多零售市场和商圈一样,广州服装批发市场在长期的发展下即形成了一定的优势,也留下了不少积弊。

广州批发市场是在各种历史条件下自发形成的,在多年的发展下形成了一批专业的商品批发市场,这些批发市场分散在多个区域,其中越秀、海珠、荔湾、白云4个大区占了其中的80%,但这些自发形成的商品批发点却都未经过政府的统一规划。

众说周知,批发市场一向是人流量最密集的场所之一,其中交通发挥着重要作用。虽说目前广州的交通运输在全国来说已算发达,但由于这些市场大多处在一些人口密集、物流配送难度大、城市改造难度高的老城区,导致过多的人流、货流经常将附近的道路围堵地水泄不通,遇上旺季更是寸步难行。有人甚至笑言到:批个货,半条命没了。也因此近年来广州当地政府才陆续在进行当地的城区规划,比如在市场周围设立专门的仓储基地和中转仓,探索供应链一体化的解决方案,将商流物流分离。

再来说一个老生常谈的问题,那就是电商的冲击。近两年线下门店受电商冲击,时常面临业绩吃白板的尴尬,但与线下实体店遭遇流量寒冬的现况不同,批发市场虽然也是线下营业却不缺流量。不过即使是这样,广州当地很多档口的商户却依旧叫苦连天,原来压垮他们的不是流量的枯竭,而是暴增的租金成本大大地压缩了利润。

据悉,在广州大多数批发市场,位置差一点的档口每月租金需要三五万,位置好一点的档口,比如广州白马批发市场一楼的租金每月则高达十几万,而且还在不断增长,商家只能不断走量才有办法承担这高昂的租金。为此,有的商家只能通过增加销售渠道来增加销量。在沙河服装批发市场经营了7年的商户老马就是迫于租金压力才选择转型。

老马称原本当地的管理商有为这些档口商户开设入驻商城,但经营一段时间内却发现效果不好。一是由于入驻的商家数量多,产品同质化严重,在横向对比下商家的利润都曝光在进货商的眼皮底下,根本赚不到什么钱。

于是,老马后来决定还是自建渠道,通过与国内知名的电商开发商Micronet微网合作建立了自己的独立线上商城。开始运营时的确没什么流量,后来老马逐渐将线下的流量引入线上以及通知老客户来通过商城下单,渐渐地商城就慢慢发展起来。很多在国外的外商通过线上商城更能跟直观的选货,大大提升了交易效率。老马现在每月的销售额也比以往提升了25%,大大减少了线下租金的压力。

在零售竞争趋于白热化的现况下,商家只有寻求新的渠道来带动业绩增长才能平衡自身经营的成本与利润,也才能为长远的发展寻找到新的增长点。

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